京东换域名暴露的平台化野心

2019年05月15日 来源:

京东商城换域名了,从换做了。很多人都在问为什么不换成,由此引发很多想象,其实都是胡思乱想。也一直在京东手里,不作为主域名大概是斟酌到了j和zh不分以及g不分的若干地区人士,估计全拼他们也拼不对,所以还是简单成jd,比较好传播。不过比起域名的传播,更多的人还是把精力放在了机器狗上,关于狗压猫的说法最为吸引人,还引发了类似几十万给同学的甚么段子,全部传播都变的娱乐化了。而甚少有人讨论,京东商城原来里面的商城两个字怎样不见了。我属于少数派,所以,我就想讨论一下商城那两个字怎么不见了。

Ps:固然,写这篇文章的主要出发点是看电商评论员李成东说京东难写,我觉得自己写得不错,就多写一点,以下观点完全出于本人自我解读,太过准确惊悚或者不靠谱也不要大惊小怪,谁让我是作者呢。

京东的平台化野心

电商的流量来源,就不做过量论述了,肯定很少来自域名直接输入,大部分还是导航页和搜索,改一个简单域名的最直接目的还是试图减少对搜索引擎的入口依赖。当年刘强东吐槽京东两个字百度卖了8家,确实无奈。当然,我一直坚信,用户习惯极难改变,所以我就不深入讨论了,还是说说为何去掉了商城。

去商城化和天猫的商城化完全构成鲜明对比,淘宝就没有叫商城,而是淘宝。所以,这一举措是证明,京东已经不想再做一个商城了,同理可证,淘宝是多么想做一个商城啊。不做商城做什么呢?自然是平台。

个人感觉刘强东有一个强烈的平台化情节,这也是一直紧盯淘宝不放,而基本不理会其他人的主要原因之一。对苏宁的一些战斗已经证明,苏宁不足惧,由于苏宁商城还做的一塌糊涂。

京东和淘宝的优势在于物流很好,这已是淘宝很头疼的一个问题了,而且打算投资千亿来解决,但这种实体投资建设不是扩张品类,时间和经验门槛无法速成逾越。而京东劣势则在于,淘宝的平台化,包括了各种商业模式业态的大平台矩阵,是京东段时间内不可逾越的。淘宝旗下有,,,,等等,而京东呢?虽然有,,,可尼玛却都指向一个页面。所以无论是大数据、云计算、支付宝、b2b等等都有很大的鸿沟需要跨越,唯一大家都做的不好的,就是小而美。还有一个大家都没找到答案的领域,就是移动互联。

如何逾越这些鸿沟呢?在整个行业低迷的今天,最好的办法就是收购。所以京东收购了银,实际上已开始进军支付。而京东的pop平台,也基本有了一个C2C的雏形,虽然规模还不大,但已经蛮有声势。B2B、金融平台也已经在计划之中,虽然不可能一下在达到淘宝系的范围,但是做一个五脏俱全的麻雀还是完全有可能的。但是做这个麻雀的第一步就是,去商城化,让京东不再是一个商城,而开始进行一个平台化的探索。

京东需要发力的四个横向区域

京东的发展一直不是太慢了,而是太快了,几万人的队伍带起来,肯定是有问题的,至少我国电商领域乃至互联领域,都没有这样成功的先例,所以纵向的市场竞争在当前是一个很凶险的问题,驾驭增长惯性就已经压力很大了,所以今年京东提出来的战略是修养生息。

抛开纵向的销售增长不谈,在横向领域,大概京东有四个主要战区需要重视,1物流增强2移动互联3非标品平台4虚拟服务类产品,金融产品其实也蛮重要,但还是觉得今年做这个还有点早,因为阿里金融也才刚刚开始试水,这么不成熟的领域去和巨头直接竞争,是不太明智的,也太占资金。

1.物流增强

物流增强是一个持久不变的电商重点,淘宝要拿出1千亿去和四通一达打造物流体系,实际上也是发现了物流的短板对自己商城发展的制约。而这里,顺丰的态度则值得玩味,顺丰在电商领域选择了难度较高的生鲜食品品类,大概也是自信于自己的物流能力。从客户角度而言,顺丰的客户层次与京东比较匹配,如果可以合作,是非常互补的。而从服务的品质而言,顺丰与京东也都是比较高质量的物流,所以如果能在物流方面达成和顺丰的合作,将会进一步巩固京东的物流优势。如果和顺丰的合作很难达成,从温柔丰优选合作开始也是一个不错的选择。

2.移动互联

移动互联毋庸置疑是一个人人都明白的趋势,很多人问为什么流量下的这么快,都去哪里了?答案就是都去移动互联了。我老妈有了PAD之后,基本不再开电脑了,聊天看片微博用pad装的apps就可以完全解决了,出去还可以用解决,方便的不得了。京东自己做apps去搞电商是不需要讨论的,剩下的只是,如何做移动互联的平台化。这里其实有个蛮不错的建议,就是假设百度没有收购豌豆荚的话,京东还是可以考虑收购豌豆荚的。目前豌豆荚是市场上仅次于360助手的安卓apps市场,虽然一度传言百度要收购,但百度的心气很高,似乎更希望把自己的百度助手做好,在搜索流量的支持下,似乎也不太是个问题。所以,没有巨头老爹的豌豆荚选择京东是最优的,可以继续延续自己的完全的发展路线,同时作为京东的移动互联分发平台,可以将自己的很多虚拟产品直接push到消费者的里,看似荒诞,实属妙招。

3.非标品平台

非标品平台其实就是所谓的小而美,大家都在喊,但是没什么人做得好。原因也简单,非标之所以是非标就不太容易标准化,就没有那么好做。资源人脉口碑都需要很多的时间人力去建立,所以与其自己去耗费精力财力试水,倒不如直接收购一个类似哇塞这类的个性化C2C平台。这类个性化平台通过长时间的运营,已积累了大量的设计师资源,有资本和流量的助推,就可以立刻形成小而美和C2B,收购导量事半功倍。当然,阿里也可以收购,如果看得上的话。

4.虚拟服务类产品

虚拟服务类产品是京东近两年开辟的重点,主要原因就是自动化程度很高,不牵涉物流等实体环节。包括音乐、电子书、游以及机票酒店预订旅游等方面。虚拟服务类产品的核心还是在内容上,这样的收购特别简单,比如鲜果这样的小众阅读站,以及虾米之类的音乐站还有山水旅游等旅游站,都是很好的并购对象,不同的域名,统一的入口和服务可以很好的构成一个平台化矩阵,而摆脱目前这样的1站到底的现状。游戏就不说了,太成熟的领域了。现在你就知道,假如京东有一个豌豆荚在手里,这些虚拟产品的push将是多么愉快的事情。

盈利是保障2015年的上市的必要条件

成为平台化的京东,最少要一年的时间,乃至加上明年,而两年内这些平台的成熟,是京东盈利的重要条件。由于这些平台化涉及到的产品,很少有赔钱的,都是毛利率很高的赚钱品类,这些领域的开拓成功,将决定2015年京东上市的估值。如今的资本市场已不太在意你讲的亏本故事了,大家更需要看到的是你有赚钱的能力。而在中国的电商,赚钱依旧很难通过实物销售而产生的,由于盈利必要的高价会削弱你的竞争力。

就好象谷歌开始从搜索公司变身为科技公司,而亚马逊也开始逐渐变化,京东的去商城化,也是一种顺应趋势,市场竞争成熟之后,单纯的业态已很难适应这个复杂的多元化社会,而巨头都会变得愈来愈复杂,以应对不同领域带来的挑战。从这个角度而言,变则有可能开辟出一片新的天空,不变,则恐怕会一直寄人篱下。而这个战略层面的东西,其他的电商同行恐怕连想的能力都没有。他们目前照旧困扰于物流和价格战,而靠这两样东西,是不足以颠覆巨头的,乃至你的水平和巨头一样,照旧是失败的。而比巨头做得好很多倍的可能,基本不存在。

如果京东要实现2015年上市的目标,体面的盈利是一种必须,这个必须就建立在这两年的横向开拓和平台化上。

对此,我首先预祝我以上猜对了,其次预祝京东可以成功。

本文为 i黑马 专栏作者 @万能的大熊

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